Entenda o que é SVOD (Subscription Video on Demand) e a monetização de vídeos neste artigo originalmente publicado pela Dacast – parceira de tecnologia da K2. Você vai conhecer vários aspectos do SVOD e receber informações valiosas sobre como aproveitar efetivamente esse modelo de monetização.
O conteúdo de vídeo tem muitos propósitos no mundo dos negócios. Além dos anúncios e estratégias de marketing de conteúdo, o vídeo também pode ser usado como um produto. Você pode vender minifilmes, tutoriais, aulas, webinars e outros vídeos para consumo sob demanda.
Existem algumas maneiras de monetizar serviços de vídeo sob demanda, e o SVOD está entre os modelos de serviço de streaming de vídeo monetizado mais populares. As plataformas SVOD usam modelos de preços baseados em taxas de assinatura para monetizar o conteúdo de vídeo.
Seja você um criador de conteúdo, proprietário de uma empresa ou aspirante a empreendedor, este guia o equipará com o conhecimento necessário para navegar no streaming de vídeo online com sucesso. Boa leitura!!
O que é SVOD?
O Subscribed Video On Demand (vídeo sob demanda por assinatura) é exatamente o que parece. Os espectadores pagam uma taxa de assinatura para acessar seu conteúdo de vídeo sob demanda.
Atualmente, mais de uma em cada três emissoras usa modelos de assinatura para monetizar seu conteúdo.
Você provavelmente está familiarizado com plataformas como Netflix, HBO Max, Prime Video e Disney+. Você paga uma taxa mensal ou anual e obtém acesso a todos os programas ou filmes que eles oferecem.
Esses são serviços SVOD de grande escala, mas mostram claramente como os provedores de SVOD operam.
Modelos híbridos de receita
Graças a todos os modelos de receita disponíveis para as empresas de mídia atualmente, elas não aderem mais a apenas um modelo de monetização para seu conteúdo de vídeo premium. A maioria das plataformas de VOD (Video On Demand – vídeo sob demanda) prefere usar um modelo de receita híbrido para gerar um fluxo de receita contínuo, ao mesmo tempo em que oferece acesso gratuito aos usuários. Esse formato de receita combina o modelo baseado em anúncio (AVOD) e o modelo de vídeo sob demanda por assinatura SVOD.
Um exemplo desse modelo de monetização é o Amazon Prime Video. Toda a biblioteca de vídeos pode ser acessada por meio de suas assinaturas, mas há cobranças adicionais se o usuário quiser assistir aos últimos lançamentos.
Monetização de vídeo: os diferentes métodos
À medida que o streaming de vídeo se torna cada vez mais popular, as opções de monetização de conteúdo de vídeo se ampliam. Muitas pessoas pensam automaticamente em usar o YouTube e sua estrutura baseada em anúncios quando consideram monetizar seu conteúdo, mas essa não é a única opção.
💡 Cada modelo de monetização de vídeo tem sua finalidade individual. Isso significa que eles serão consumidos de maneira diferente e, por sua vez, monetizados de maneira diferente.
Aprender sobre os diferentes modelos de negócios disponíveis pode ajudá-lo a gerar mais receita por meio da estratégia de monetização correta – ou até mesmo criar seu próprio modelo de receita híbrido que melhor atenda às suas necessidades.
Existem três maneiras de monetizar seu vídeo: SVOD, TVOD e AVOD.
SVOD
SVOD significa Subscription Video on Demand, ou “assinatura de vídeo sob demanda”, e é usado para fornecer acesso sob demanda por assinatura.
O SVOD revolucionou a maneira como o conteúdo de vídeo é consumido e monetizado. Ele oferece um modelo baseado em assinatura, no qual os usuários pagam uma taxa recorrente para acessar conteúdo de vídeo exclusivo.
Essa abordagem fornece aos criadores de conteúdo um fluxo de receita previsível, ao mesmo tempo em que oferece aos consumidores uma ampla gama de conteúdo de vídeo premium. Os espectadores pagam por serviços de assinatura por tempo limitado ou ilimitado, que normalmente variam de mensal a anual. Em troca dessa taxa de assinatura fixa, os provedores de SVOD fornecem acesso a um pacote de vídeos definido.
O vídeo sob demanda por assinatura é um tipo de serviço VOD (Video on Demand). Embora muitos serviços online tenham um modelo de preços diferenciados, o mercado SVOD vem aumentando de forma consistente. Esse aumento ocorre devido à variedade de opções de monetização flexíveis que ele fornece.
O modelo de negócios SVOD facilita a retenção de clientes, permitindo que eles escolham o modelo de monetização certo. As emissoras gerenciam os custos de hospedagem concedendo aos novos usuários acesso permanente à sua biblioteca de conteúdo por uma taxa mensal. Pegue a Netflix, a Apple TV e o Prime Video da Amazon, por exemplo: você obtém acesso ilimitado a todo o catálogo, em vários dispositivos, em troca de uma taxa.
Como os espectadores podem cancelar a qualquer momento, eles se sentem mais confiantes em comprar várias assinaturas de vários provedores de SVOD. Dependendo da quantidade de conteúdo que você precisa fornecer, o contrato de assinatura pode ser de apenas um dia ou até mais de um ano. Vários serviços SVOD e VOD também oferecem testes gratuitos para atrair novos usuários.
Muitos modelos SVOD firmam um contrato de assinatura com seus clientes que os permite assistir ao conteúdo em vários dispositivos. É assim que as plataformas SVOD ajudam as emissoras a alcançar um público mais amplo.
TVOD
O Transactional Video on Demand (vídeo transacional sob demanda) é um modelo de preço de pagamento por visualização.
💡 Você pode pensar no TVOD como o oposto do modelo SVOD: o público paga uma taxa com base em pay-per-view, em vez da cobrança de uma taxa de assinatura fixa.
O vídeo transacional sob demanda é o modelo de monetização que permite que os usuários paguem por um determinado número de visualizações ou baixem uma cópia do conteúdo do vídeo e visualizem-no quando quiserem. Transitional video steaming é o modelo de monetização certo para emissoras que desejam cobrar uma taxa por cada visualização de seu conteúdo exclusivo.
Amazon Prime Video, Google Play e Apple iTunes são três serviços populares de TVOD.
AVOD
Advertisement-based Video on Demand (vídeo sob demanda baseado em anúncio – AVOD) é um método comum de monetização de vídeo. As plataformas de vídeo sob demanda ganham por meio de anúncios: os espectadores acessam o conteúdo gratuito depois de assistir a um pequeno vídeo publicitário antes de começar a transmitir o conteúdo.
Nesses modelos de receita de vídeo sob demanda baseados em publicidade, as emissoras ganham dinheiro com a receita de anúncios. Os espectadores podem acessar o conteúdo de vídeo sem pagar nenhuma assinatura mensal ou outras taxas recorrentes.
💡 O streaming de vídeo baseado em publicidade é um pouco diferente da televisão, mas um ótimo exemplo são os comerciais que interrompem seu programa. Os anunciantes pagam aos canais para exibir seus anúncios aos espectadores.
⚠️ Desvantagem do streaming de vídeo baseado em publicidade: fazer os espectadores assistirem a anúncios repetitivos e longos pode afetar negativamente sua experiência de visualização. Isso também explica por que o público parece rejeitar esse modelo baseado em anúncios.
Assim como as diferenças nos modelos de precificação e monetização, as plataformas AVOD diferem das plataformas SVOD. Como o conteúdo é gratuito, a base de espectadores é ampla, então fica mais difícil atingir seu público-alvo e se destacar. O Youtube usa essa técnica de monetização. No entanto, se você deseja monetizar seus vídeos no Youtube com anúncios, seu perfil e conteúdo devem atender a um determinado critério.
Principais benefícios da monetização com SVOD
1. Receita estável e previsível
Ao implementar uma estratégia SVOD, você pode desfrutar de um fluxo de renda estável derivado de taxas de assinatura recorrentes. Essa estabilidade financeira permite que você planeje e invista na produção de conteúdo de qualidade, fomentando o crescimento e a inovação.
2. Exclusividade e conteúdo premium
O SVOD permite que você crie uma experiência exclusiva para seus assinantes, oferecendo-lhes conteúdo premium e de alto valor que eles não podem encontrar em outro lugar. Ao selecionar material de vídeo exclusivo e cativante, você pode atrair e reter assinantes fiéis que estão dispostos a pagar pelo valor que você oferece.
3. Flexibilidade no preço e no formato
Com o SVOD, você tem a flexibilidade de criar planos de assinatura que atendam às diferentes preferências e orçamentos do usuário. Ao oferecer opções de preços diferenciados, você pode atender a um público mais amplo e maximizar seu potencial de receita.
4. Insights do cliente
As plataformas SVOD geralmente fornecem análises valiosas e dados do usuário, com insights sobre as preferências de seus assinantes, hábitos de visualização e níveis de engajamento. Esses dados podem informar sua estratégia de conteúdo, permitindo que você otimize suas ofertas para melhor atender às necessidades e desejos de seu público.
Implementando uma estratégia SVOD bem-sucedida
Para superar seus concorrentes e estabelecer uma forte presença no domínio do SVOD, é crucial seguir uma abordagem estratégica. Aqui estão algumas etapas importantes para ajudá-lo a começar:
1. Defina seu público-alvo
Identifique os dados demográficos, interesses e preferências do seu público-alvo. Esse entendimento orientará seu processo de criação de conteúdo, garantindo que você produza vídeos que ressoem com seu mercado-alvo.
2. Desenvolva conteúdo atraente e envolvente
Crie conteúdo de vídeo cativante e de alta qualidade que ofereça valor exclusivo ao seu público. Considere explorar diversos formatos, como tutoriais, entrevistas, documentários e cenas de bastidores para manter seus assinantes envolvidos e ansiosos por mais.
3. Organize experiências de conteúdo exclusivas
Diferencie-se dos concorrentes selecionando experiências de conteúdo exclusivas. Isso pode incluir acesso antecipado a lançamentos, vislumbres dos bastidores ou conteúdo bônus que aprimora a proposta de valor geral do seu serviço SVOD.
4. Otimize os títulos e descrições dos vídeos
Crie títulos e descrições ricos em palavras-chave para melhorar seu ranqueamento nos mecanismos de pesquisa. Realize uma pesquisa completa de palavras-chave usando ferramentas como o Planejador de Palavras-Chave do Google para identificar termos relevantes e incorporá-los naturalmente ao seu conteúdo.
5. Melhore a experiência do usuário com interfaces intuitivas
Invista em uma interface amigável e visualmente atraente para sua plataforma SVOD. Um sistema de navegação intuitivo, categorias bem organizadas e recomendações personalizadas podem aumentar a satisfação do usuário, levando a uma maior retenção de assinantes.
6. Aproveite as mídias sociais e o marketing de influenciadores
Promova seu serviço SVOD por meio de campanhas estratégicas de mídia social e colaborações com influenciadores. Envolva-se com seu público, crie uma comunidade em torno de seu conteúdo e aproveite o poder do marketing boca a boca para impulsionar o crescimento orgânico.
7. Monitore e otimize continuamente
Analise regularmente suas métricas de desempenho de SVOD, incluindo crescimento de assinantes, taxa de rotatividade e níveis de engajamento. Use esses dados para refinar sua estratégia de conteúdo, identificar áreas de melhoria e otimizar seus esforços de monetização.
Quando monetizar com SVOD
A monetização de conteúdo de vídeo com SVOD é uma ótima opção para muitos, mas não é uma receita de tamanho único.
💡 É aconselhável usar a abordagem SVOD ao transmitir um corpo de conteúdo que seu público gostaria de acessar várias vezes.
Dependendo do preço e duração da assinatura, o consumo regular pode ser definido como streaming de seus vídeos uma vez por dia ou algumas vezes por mês.
Existem alguns tipos gerais de conteúdo que funcionam bem com SVOD:
1. Entretenimento ao vivo
Normalmente, filmes e séries de TV são os tipos de conteúdo mais populares nas plataformas de entretenimento SVOD, mas as opções são amplas.
😮 Você sabia que quase 5 milhões de pessoas participam de festivais de música virtuais anualmente?
Mesmo depois do fim da pandemia de coronavírus, o hábito de assistir a shows musicais em casa permaneceu forte, sem retroceder aos padrões pré-pandemia.
Ao longo do período de isolamento social surgiram formatos como miniconcertos, “noites de microfone aberto”, leituras de poesia e muitos outros. Os artistas passaram a criar séries online nas quais transmitiam suas apresentações.
2. Exercício e bem-estar
Outro formato que ganhou força durante o isolamento social foi o dos vídeos de exercícios e treinos para serviços de streaming baseados em SVOD.
Nele, você pode criar um enorme arsenal de exercícios que os espectadores podem fazer onde quiserem.
É uma excelente alternativa para personal trainers, estúdios e academias em que uma parcela de seus clientes preferem se exercitar em casa.
Mover suas aulas de fitness para uma plataforma SVOD tem vantagens. É uma maneira eficiente de alcançar mais clientes, pois a Internet permite que pessoas de todo o mundo assistam às aulas.
3. Transmissão ao vivo de esportes
A transmissão ao vivo de esportes tecnicamente se enquadra no entretenimento, mas assistir a eventos esportivos é um pouco diferente de assistir a um programa ou filme nos canais de TV.
Você pode oferecer assinaturas sazonais para assistir aos jogos ou partidas do seu time sob demanda ou ao vivo. As empresas de mídia podem expandir seus negócios agregando valor ao pacote de assinatura. Oferecer ao público streaming de alta qualidade de aplicativos móveis é uma ótima maneira de atrair assinantes mais fiéis.
💡A criação de um pequeno SVOD é particularmente útil para equipes esportivas que não têm tempo no ar em grandes redes de televisão esportiva, mas que contam com uma base leal de fãs.
4. Educação online e e-Learning
O advento do ensino a distância (EAD) permitiu que as pessoas transmitissem e recebessem informações de uma maneira totalmente nova. Professores, tutores e outros tipos de educadores podem criar conteúdo e disponibilizá-lo em suas próprias plataformas VOD.
Educadores independentes podem monetizar seus materiais com SVOD. Já organizações de educação tradicionais – incluindo universidades, escolas primárias e escolas técnicas – normalmente não usariam técnicas de monetização SVOD, pois seu conteúdo é financiado de outra maneira.
Conclusão
O vídeo sob demanda baseado em assinatura é uma ótima maneira de monetizar conteúdo premium e se destacar como autoridade em seu segmento. Se o seu negócio se enquadra nos domínios de educação independente, entretenimento, esportes ou fitness, o SVOD é uma excelente opção para gerar renda com seu conteúdo de vídeo.
A implementação de uma estratégia SVOD eficaz é a chave para monetizar seu conteúdo de vídeo com sucesso. Compreendendo os benefícios do SVOD, desenvolvendo conteúdo atraente, otimizando para mecanismos de pesquisa e fornecendo uma experiência de usuário perfeita, você pode superar seus concorrentes e criar um serviço SVOD próspero.
Lembre-se de manter a agilidade, adaptar-se às tendências do mercado em evolução e agregar valor de forma consistente aos seus assinantes. 🎯
