Desde que a COVID-19 puxou o tapete debaixo de boa parte dos negócios ao redor do mundo, muitas empresas estão se recalibrando e elaborando estratégias de adaptação ao novo normal. Para elas, saber como gerar receita com vídeos é uma resposta viável para a criação de fluxo recorrente de caixa.
Obviamente, isso não se aplica apenas em situações de crise. Ter várias fontes de renda ajuda a trazer estabilidade e crescimento às empresas, independentemente do que está acontecendo no mundo.
Neste artigo, embasado em uma publicação no blog da Sprout Video, vamos analisar o que será necessário para você gerar receita com vídeos, a partir de recomendações para plataformas e ferramentas específicas, com ações perfeitamente executáveis no cenário da pandemia de COVID-19.
Saber como gerar receita com vídeos passa pelo planejamento do conteúdo
As chances de você acertar na mosca com apenas um vídeo e ficar rico com ele são extremamente pequenas. Mesmo se você conseguisse emplacar um fenômeno viral, no nosso mundo acelerado, a emoção acabaria quase que imediatamente ao seu início.
As chances de emplacar um viral e ficar rico são muito pequenas.. Fonte: GIPHY.
Para desenvolver uma fonte de renda sustentável e escalável para seus negócios, o investimento em conteúdo também precisa ser sustentável e escalável.
Isso não significa gastar muito dinheiro, mas sim que você precisa desenvolver uma série – ou vários vídeos – que as pessoas estejam dispostas a pagar para assistir.
Escolha um tópico
Se você é um especialista em determinado assunto, um expoente do fitness ou uma excelente chef, pode ser que o seu caminho seja um pouco mais fácil do que o dos outros.
Ainda assim, você precisa encontrar um ângulo e um estilo únicos que ajudarão a diferenciar seu conteúdo dos concorrentes.
Tudo se resume a conhecer seu público e seus próprios conhecimentos. Onde você pode fornecer novas ideias, novas maneiras de fazer as coisas ou uma visão única de problemas comuns? Com o que o seu público-alvo luta e como você pode ajudar?
Outra opção é tentar substituir um serviço que você costumava oferecer pessoalmente por um vídeo. Por exemplo, as aulas de ginástica podem ser facilmente transportadas para o online.
Se você planeja transmitir ao vivo ou criar conteúdo autônomo, tente garantir que o formato seja repetível. Em vez de uma aula única, crie uma programação semanal para atrair mais clientes ao longo do tempo.
Caso contrário, verifique se sua ideia pode ser serializada. Se você não consegue pensar em pelo menos cinco episódios que poderia criar em torno do tópico escolhido, provavelmente precisará voltar ao planejamento inicial.
Produção
Mesmo que você nunca tenha filmado um único vídeo em sua vida, ainda poderá criar conteúdo para monetizar.
>>> Monetização de vídeos: geração de receita durante a crise da COVID-19.
Desde o início, tente desenvolver seu próprio estilo de vídeo.
E o que queremos dizer com estilo nesse contexto?
Tudo – desde o que você veste em frente à câmera e onde filma, à música de fundo que você escolhe e aos tipos de transições ou cortes que você usa ao editar. Todos esses fatores contribuem para o estilo de vídeo que você produz.
Aprender como gerar receita com vídeos passa pelo desenvolvimento do estilo próprio. Fonte: GIPHY.
A razão pela qual um estilo distinto faz a diferença é porque o mercado de vídeo online está lotado na maioria das áreas. Você precisa se destacar se quiser obter alguma tração.
É importante alinhar seu conteúdo com qualquer esforço de branding que você possa ter desenvolvido para o seu negócio. Seus vídeos devem ser uma parte reconhecível dos produtos da sua empresa.
Lembre-se de que a forma como você planeja vender seus vídeos terá impacto na maneira como você planeja e produz o conteúdo.
Por exemplo, se sua estratégia é optar por vendas pay-per-view, seus vídeos devem ser diferentes daqueles orientados para assinaturas.
Vamos nos aprofundar nessa reflexão.
Venda, compartilhamento e proteção de seus vídeos
Depois do investimento em conteúdo, é hora de preparar seus vídeos para a grande estreia. Você precisa tomar algumas decisões importantes que ditarão suas configurações de vídeo e afetarão a maneira como você as compartilha online.
Estratégia de vendas
A principal questão aqui é como você planeja vender seus vídeos. Eles farão parte de uma assinatura que renova todos os meses? Ou você apenas permitirá que os espectadores os aluguem por um período especificado? Ou habilitará os downloads, para que os espectadores possam baixar o conteúdo para assistir offline?
Assinaturas
Para muitas empresas, as assinaturas são o caminho escolhido, devido ao crescimento causado pelo “efeito de bola de neve”.
Supondo que seus clientes estejam felizes, eles provavelmente continuarão pagando pelo seu conteúdo daqui para frente. Isso permite que você aumente sua receita de uma maneira escalável e sustentável, à medida que continua adicionando novos assinantes.
As assinaturas são uma excelente opção para séries, cursos e treinamentos, ao passo que não são a melhor escolha para eventos ao vivo ou produções pontuais.
Aluguéis / pay-per-view
Essa opção é indicada para vídeos com vida útil curta ou conteúdo ao vivo. Também faz sentido para vídeos independentes, que não façam parte de uma série maior.
Por exemplo: apresentações, documentários, eventos, entrevistas ou longa-metragens fazem sentido nos formatos aluguel ou pay-per-view.
Se você planeja lançar vídeos com frequência, essa pode ser uma boa opção para sua empresa. Caso contrário, será difícil aumentar sua receita ao longo do tempo.
Visualização offline
Pode ser tentador oferecer downloads para os espectadores que desejam pagar por seus vídeos. No entanto, geralmente não recomendamos essa decisão para conteúdo pago.
Isso ocorre porque, após o download de um vídeo, é quase impossível controlar como ele pode ser compartilhado. Seus vídeos são sua propriedade intelectual e valem muito para os negócios.
Se você liberar geral o download, prepare-se para perder o controle da situação. Fonte: GIPHY.
Para manter o máximo controle sobre seus vídeos, você só deve permitir o acesso a clientes pagantes para transmissão online.
Permitir downloads é uma decisão razoável a ser tomada se você conhecer seus clientes de maneira mais pessoal. Por exemplo, se seus espectadores são seus clientes de fitness e você normalmente trabalha com eles individualmente, pode ser seguro permitir que eles baixem seus vídeos para visualização offline.
Site
Obviamente, você precisará de um site em que possa compartilhar seus vídeos. No mínimo, seu site deve incluir o seguinte:
- Páginas de marketing públicas nas quais você pode fornecer informações sobre seus vídeos.
- Formulários para capturar informações do visitante e transformá-lo em lead (por exemplo, para adicionar a uma lista de e-mails ou para efetuar uma compra).
- Ferramentas de gerenciamento de clientes.
- Uma maneira segura de compartilhar seus vídeos.
Fornecedores populares de hospedagem de sites como WordPress, Squarespace e Wix, entre outros, são um ótimo lugar para começar, se você precisar criar um site rapidamente.
Se você já possui um site, essa é uma boa vantagem no processo. Pode ser que você só precise adicionar o próximo item necessário: uma maneira de gerenciar clientes e pagamentos.
Gerenciamento de clientes e pagamentos
Dependendo da plataforma que você escolher para hospedar seu site, há muitas opções que lidam com pagamentos e acesso a conteúdo pago, com ferramentas úteis para gerenciar assinaturas e usuários.
Independentemente da solução usada no seu site, o conceito básico é o mesmo:
- Use as páginas públicas de marketing do seu site para atrair leads e clientes.
- Quando um cliente faz uma compra, processe o pagamento e registre-o como usuário.
- Forneça acesso aos seus vídeos em uma seção segura do seu site ou direcione os clientes para um portal de vídeo seguro.
Por exemplo, se você estiver usando o WordPress, vários plugins permitem processar pagamentos e gerenciar usuários. Alguns dos plugins WordPress mais populares incluem MemberPress, LearnDash e WooCommerce.
Para o Squarespace, há o SentryLogin, MemberSpace e AuthPro, entre outros.
Embora alguns recursos variem entre esses plugins, a funcionalidade principal é semelhante: cada um permite registrar usuários, cobrar dos clientes, criar produtos ou assinaturas e processar pagamentos.
Alguns exigem uma integração adicional com o Stripe, PayPal ou um processador de pagamento semelhante. E outros, como o LearnDash, são especificamente otimizados para cursos.
Manuseio de pagamentos no player
Outra opção é lidar com pagamentos no próprio player de vídeo. Este formato é ideal para aluguel ou conteúdo pago por visualização.
Cleeng ou InPlayer são ótimas opções para pagamentos no player. Nesse caso, o código de incorporação do vídeo é envolvido em outro iframe, o que impede que ele seja carregado até que o espectador insira suas informações ou faça um pagamento.
Alternativa de gerenciamento do usuário
Digamos que seu site seja difícil de atualizar ou não suporte plugins como os mencionados acima. Nesse caso, sua melhor aposta é apenas encontrar uma maneira de processar pagamentos.
Depois disso, direcione seu visitante para um portal de vídeo ou página de destino hospedada em outra plataforma.
Gerenciamento de vídeos
A peça final do quebra-cabeça é garantir que seus vídeos estejam seguros. Proteger o seu conteúdo de vídeo é essencial.
Você não deixaria alguém sair com um produto físico da sua loja sem pagar, certo? Os produtos digitais devem ser tratados da mesma forma.
A segurança do seu conteúdo de vídeo precisa ser uma preocupação constante. Fonte: GIPHY.
O primeiro passo é selecionar um provedor de hospedagem de vídeo com ferramentas profissionais de privacidade.
Embora algumas plataformas de hospedagem de sites também ofereçam hospedagem de vídeo, ela tende a ser muito insegura e com falta de recursos que a maioria dos espectadores deseja ao assistir vídeos online.
No mínimo, você deve procurar os seguintes recursos em uma plataforma de hospedagem de vídeo:
- Lista de permissões de domínio – garante que seus códigos de incorporação de vídeo não possam ser compartilhados em outros sites.
- Vídeos privados – aparecem apenas onde estão incorporados.
- Acompanhamento do envolvimento dos espectadores – identifica os espectadores e acompanha seus comportamentos.
A lista de permissões de domínio impede que alguém copie o código de incorporação do vídeo e o publique em outro site. Se a URL não estiver na lista de permissões, o vídeo simplesmente não será carregado.
Manter seu vídeo como privado é auto-explicativo: você simplesmente deseja garantir que seus vídeos não apareçam em nenhum outro lugar online. Dessa forma, eles só podem ser acessados por clientes pagantes.
Por fim, o rastreamento de engajamento serve a dois propósitos.
Primeiro, ele permite identificar e acompanhar os espectadores, o que pode ser útil se você quiser garantir que todas as suas atividades de visualização sejam legítimas. Você pode usar as informações para verificar se as pessoas podem compartilhar senhas, por exemplo, uma vez que este recurso inclui informações de endereço IP e localização.
Em segundo lugar, ele também pode ajudar você a melhorar seus vídeos, mostrando quais partes foram mais ou menos atraentes para os espectadores.
Os 3 recursos citados acima são encontrados na plataforma de vídeos da K2.
Outros recursos que você pode procurar incluem ferramentas de video marketing para promover seu site e vídeos, suporte ao cliente ao vivo e a capacidade de definir permissões de download.
Conclusão
Quando todas essas peças forem encaixadas, você estará pronto para começar a ganhar dinheiro com seus vídeos.
Obviamente, atrair clientes pode ser a parte mais difícil, em comparação com a criação e o lançamento de um site de vídeo por assinatura.
Mas, uma vez que você disponha de uma audiência aquecida, pronta para ouvir a sua mensagem, com as dicas deste artigo você terá uma forte noção de como fazer as adaptações necessárias para as particularidades do seu negócio.
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