Saber como criar os melhores vídeos para um produto ou serviço é um dos maiores tesouros do marketing na atualidade. Não há maneira mais eficiente de responder às perguntas que estão sendo feitas pela audiência. Conheça as 7 etapas sugeridas pela Digital Marketer para lançar vídeos que casam perfeitamente com as expectativas do seu público.
O vídeo mudou TUDO a respeito do marketing, e isso não é um exagero.
De publicidade ao marketing de conteúdo, tutoriais e perguntas frequentes, o vídeo rapidamente se tornou uma parte essencial do plano de marketing de todas as agências ou empresas. E isso porque eles provaram ser eficazes: são atraentes, envolventes, memoráveis e podem ser extremamente informativos quando utilizados da maneira certa.
A maioria dos empresários, empreendedores e profissionais de marketing conhece o potencial e sabem que é essencial aprender como criar os melhores vídeos. Mas ainda há um número de pessoas perguntando se o vídeo é realmente importante. Seja por preguiça de produzi-los ou por desconhecimento dos seus resultados, essa é uma postura equivocada.
Quem duvida da eficácia deveria saber que 80% dos profissionais de video marketing afirmam que o vídeo ajudou diretamente a aumentar as vendas.
Mas tem mais: 87% dos profissionais de video marketing disseram que o vídeo aumentou o tráfego de seus sites e 99% das pessoas que usaram a estratégia em 2019 disseram que vão continuar usando em 2020.
Resumindo: os vídeos ajudam a direcionar o tráfego, capturar leads, construir marcas e – o mais importante – fazer vendas.
Ainda não está convencido?
Quando empresas, agências e proprietários de negócios hesitam em começar a usar o vídeo como parte de sua estratégia de marketing, eles geralmente dizem que é muito caro, complicado ou demorado. Às vezes, uma mistura dos três. Essas são preocupações legítimas, mas isso não muda o fato de que o vídeo definitivamente vale o seu tempo e os recursos investidos.
Se você não tem um grande orçamento para comprar uma boa câmera e microfone, isso não é o fim do mundo. Mesmo sem o equipamento de ponta, você ainda pode criar vídeos incrivelmente eficientes. Para começar, você pode usar seu telefone. Além disso, há muitos softwares de edição de vídeo gratuitos ou de baixo custo por aí que podem ajudá-lo no início.
Mas pode haver outra grande questão que você está se perguntando …
O que é preciso para aprender como criar os melhores vídeos?
Os benefícios de fazer vídeos são óbvios e a obtenção dos equipamento para produzi-los não é difícil. Mas enfim, é realmente fácil fazer um vídeo?
Dependendo de para quem você pergunta, as respostas variam drasticamente.
Para simplificar, pode ser fácil fazer ótimos vídeos – você só precisa estar preparado. Entrar nesse jogo às cegas e rezar pelo melhor resultado é uma conduta que muitas pessoas adotam, e quase sempre dá errado. A preparação é importante, e ter um método comprovado de produção vai ajudá-lo a fazer vídeos eficazes que irão direcionar o tráfego e gerar mais leads.
Onde devo postar meus vídeos?
É muito importante escolher em qual meio você deseja que seus vídeos sejam exibidos antes de mergulhar na produção. Isso faz parte da sua preparação.
Os três principais sites de mídia social nos quais as pessoas postam vídeos são YouTube, Facebook e Instagram. Eles são as plataformas onde você obterá mais tráfego. Mas cada um deles tem uma estratégia ligeiramente diferente de postagem. Aqui estão algumas coisas que você deve se lembrar sobre cada um.
YouTube
O YouTube é, de longe, a plataforma de compartilhamento de vídeos mais popular do mundo. É um ótimo lugar para postar basicamente qualquer vídeo feito pelo seu negócio, mas é especialmente bom para hospedar conteúdos com instruções e outros informativos sobre sua empresa e seus produtos.
A duração ideal para seus vídeos do YouTube é geralmente entre 6 a 10 minutos. Pode parecer longo, mas há algo que você deve lembrar sobre o YouTube em comparação com as outras plataformas:
Quando as pessoas estão no YouTube, elas estão lá para assistir a vídeos, e nada mais.
Embora as pessoas assistam a vídeos no Facebook, geralmente essa não é a razão específica pela qual alguém visita a plataforma. É muito mais fácil conseguir que alguém assista a um vídeo um pouco mais longo no YouTube, porque essa pessoa está esperando por isso ao fazer login na plataforma.
Isso não significa que todo vídeo deve ter de 6 a 10 minutos. Se você deseja postar um anúncio em sua conta do YouTube, provavelmente é melhor mantê-lo mais curto, porque ninguém quer assistir a um anúncio de 6 minutos. Mas esse é definitivamente o lugar para o seu conteúdo mais amplo e tático.
O Facebook e o YouTube são facilmente intercambiáveis em seu conteúdo: se você postar um vídeo no Facebook, com certeza deveria postá-lo no YouTube também. Mas a coisa sobre o Facebook é que ele também é ótimo para tudo, de anúncios e promoções a conteúdo engraçado e envolvente.
A duração ideal do seu vídeo no Facebook é de 2 a 3 minutos, principalmente porque é difícil manter a atenção dos usuários. As pessoas normalmente assistem a vídeos e anúncios do Facebook por cerca de 30 segundos. Por isso você deve aproveitar ao máximo o início de vídeo para gerar interesse.
Mais uma observação sobre os vídeos do Facebook: você realmente precisa usar legendas! De acordo com o American Press Institute, 85% dos vídeos da plataforma são assistidos sem som. Isso deixa claro que as legendas são uma necessidade absoluta.
O Instagram é provavelmente a rede social menos importante para usar como meio para os vídeos do seu negócio. Lá, a duração deve ter cerca de 30 segundos, e é bom usá-los para levar as pessoas ao seu site.
Os vídeos no Instagram devem ser usados como atrativos que levem o usuário a assistir ao vídeo completo no Facebook, no YouTube ou no seu site. Aproveite ao máximo o tempo em que você tem a atenção do seu espectador. Seu vídeo (preview) deve ser visualmente atraente e fazer com que as pessoas queiram clicar para assistir à versão estendida.
Agora que você já conhece as particularidades de cada uma das principais redes sociais, vamos para a elaboração do conteúdo.
Como criar os melhores vídeos: as 7 etapas para formatar conteúdos relevantes
#1. Deixe claro o que você está oferecendo no conteúdo
Lembre-se: você tem um tempo limitado para captar a atenção do seu público. Por isso, é preciso que eles saibam imediatamente o que vão ganhar e por que devem reservar um tempo para assistir ao seu vídeo. Se eles tiverem que adivinhar, provavelmente irão parar de ver em menos de 30 segundos.
Comece o vídeo esclarecendo o seu objetivo e torne extremamente claro o que as pessoas irão obter com ele.
Pense que, assim que alguém assistir ao vídeo, deverá saber instantaneamente o que ele tem a oferecer. Se você fizer isso, será mais provável que alguns interessados assistam a tudo. Se eles simplesmente continuarem rolando o feed, você deixará de captar assinaturas ou vender seu produto / serviço.
Você não precisa usar texto para dizer às pessoas o que está oferecendo. Simplesmente comece o vídeo deixando isso bem claro. Mesmo se eles não estiverem ouvindo o vídeo, suas legendas ainda devem ser capazes de dizer qual é o benefício oferecido. O importante é que você informe o motivo pelo qual deveriam estar assistindo, o que leva à próxima etapa …
#2. Introdução e branding
Agora você precisa deixar o visitante saber quem você é e o que faz. O objetivo de fazer vídeos é fornecer conteúdo tático ou divertido para que os espectadores se familiarizem com sua marca e vejam seus produtos. É o equivalente a cumprir a Etapa 1 (Conscientização) da Jornada do Cliente.
Se você apenas fornece conteúdo, mas nunca realmente diz a eles quem você é, então não há nenhuma vantagem para você nessa relação.
Não precisa ser um grande logotipo chamativo (embora possa ser). Também funciona fazer algo muito simples.
Você pode deixar o público saber o nome do seu negócio com uma simples legenda no lower third do vídeo. Ela identifica quem está falando e coloca o nome da empresa para que os usuários possam vê-la, caso percam o perfil que está compartilhando.
Você também pode ter uma grande tela de introdução e branding antes de entrar no conteúdo real do seu vídeo. Obviamente, isso garante que ninguém fique sem saber quem você é.
Agora você pode estar pensando: “Então eu devo fazer a introdução e mostrar a marca já no início?”.
Embora pareça lógico, antes de mais nada você precisa ter certeza de que as pessoas assistirão ao seu vídeo. Se a primeira coisa que eles veem é sua marca, e não o motivo pelo qual deveriam assistir ao vídeo, é muito mais provável que continuem a rolar o feed ou clicarem em um link diferente. Atraia-os antes e diga quem você é (ou faça as duas coisas ao mesmo tempo).
#3. Entregue a eles algo de valor
Chegou a hora de cumprir a sua promessa. Esta será a seção mais longa do seu vídeo, onde você dá a eles as informações que procuram. Mais uma vez, tenha em mente a plataforma em que você está postando, mas tente fornecer o máximo de informações detalhadas possível. Se você promete demais e e entrega de menos, acabará correndo a audiência para longe.
Com vídeos – assim como com postagens de blog, infográficos ou qualquer outra forma de conteúdo -, você precisa ter certeza de fornecer algo de valor real. As pessoas não gostam de receber coisas óbvias. Se prometer seis dicas incríveis para aumentar o tráfego, por exemplo, então você precisa ter certeza de que é isso que realmente está entregando.
Esta parte exigirá, de longe, mais planejamento, porque ela é em si a inspiração do seu conteúdo. O resto deste processo não atingirá todo o seu potencial se você não se esforçar para descobrir o motivo pelo qual as pessoas realmente querem assistir. Se você conseguir oferecer o que o público deseja e transmiti-lo de forma eficaz, todas as outras partes se encaixarão perfeitamente.
#4. Recapitule com uma conclusão
O resumo é importante porque reforça tudo o que você acabou de dizer. Isso torna suas informações e sua marca mais memoráveis. A recapitulação não precisa ser complicada (aliás, é melhor se você mantê-la simples).
A estratégia de recapitulação precisa se manter realmente concisa. Apenas liste as principais coisas ditas anteriormente mais uma vez para que todos possam se lembrar dos pontos chave do seu argumento. A lista não se aprofunda em cada item, e nem deve fazer isso. Você já gastou tempo oferecendo todas essas informações. Se as pessoas quiserem ouvi-las novamente, podem retroceder o vídeo.
Lembre-se das durações ideais: se você adicionar muitas informações em sua recapitulação, provavelmente irá demorar mais do que deveria. Dê ao seu público apenas um resumo rápido e, em seguida, passe para a próxima parte.
#5. Aconselhe a audiência
Agora que você deu a eles a informação que vieram buscar, e depois a reforçou, é hora de indicar as próximas etapas. Pode ser algum conselho, recomendação, incentivo ou até mesmo um aviso. Não importa o que seja, deve ser útil e fazer sentido com as informações que você acabou de fornecer.
Existem muitas maneiras de aconselhar o espectador, mas, em resumo, sempre se trata de um valor agregado que você oferece e que complementa o objetivo do vídeo.
#6. Chamada para a ação (call-to-action)
Esta parte é o aspecto mais importante do vídeo para sua empresa.
No final de cada vídeo, deve haver uma CTA (call-to-action – chamada para a ação) que tenta transformar os espectadores em assinantes, visitantes regulares ou clientes. Pode ser tão simples quanto solicitar às pessoas que visitem seu site ou um link para um formulário de captação de leads.
O objetivo final é fazer com que as pessoas acessem seu site, mas é aconselhável que, sempre que possível, você colete algumas informações para começar a enviar e-mails e entrar em contato com alguém que você já sabe que está interessado em seu setor.
#7. Espere até o final para lançar a CTA
Depois de entregar o CTA, você chegou ao final do vídeo. Então, o CTA deve ser a última etapa, certo?
Errado! Na verdade, você deve arrastar o final do vídeo – ou seja, deixá-lo continuar em execução por 10 a 15 segundos depois que a última palavra for dita. Pode parecer um desperdício, mas há uma razão legítima para fazer isso …
No final dos vídeos, a maioria das plataformas sugere outros conteúdos para você assistir. Essas sugestões bloqueiam a tela inteira, o que significa que a CTA fica inútil. Se sua tela for bloqueada por outros vídeos recomendados, os visitantes enxergarão sua CTA por apenas alguns segundos antes que mais vídeos apareçam e eles se esquecem completamente de você.
Ao usar os 10 a 15 segundos antes do final do vídeo, você permite que as pessoas realmente considerem se desejam seguir sua CTA, tornando mais provável que façam o que você deseja. Deixe o vídeo respirar antes que desapareça. Seu funil de vendas pode literalmente depender disso.
Conclusão
Ao seguir esta estratégia de formatação de vídeo, você criará conteúdos que são realmente eficazes. Isso colocará sua empresa em um ótimo lugar para transformar seus esforços de video marketing em assinantes e clientes.
Agora que você tem as estatísticas e a fórmula, tudo que você precisa é de um telefone e um pouco de criatividade para criar os melhores vídeos e expandir seus negócios.
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